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万科集团。包租婆

“暂时无法买房？科王石没关系 ，你可以先租房住；过两年想买房了？不卖没问题 ，此前交的房当法租金会主动转为购房时的房款。”这是又出万科最新的宣扬标语 ，并且这一全新的新玩营销形式也正在付诸实践 。

日前，包租婆万科对外推出了“租金抵房款”的科王石住所项目，且现已迎来第一批租客 。不卖据了解 ，房当法重庆的又出这个项目归于万科去年底确认的长租公寓项目
，这一商业形式现在被不少业内人士奉为住所地产范畴的新玩“同享经济”
。

以租代售垂青转化率。包租婆

11月15日，科王石“万科战略转型新事务落地发布会暨万科西九商业街开街典礼”在重庆举办。不卖作为试水重庆的第一批长租公寓 ，西九·万科驿第一批只推出135套产品。从10月1日开端试运行招租以来，仅仅只是朋友间的口碑相传，就现已提前完成招租目标。

所谓“租金抵房款” ，即租客可以先租房寓居，并与开发商签定必定周期的租房合同，租金可分期或一次性付出，租借期满后租户若有购房意向 ，则可交纳剩下房款  ，此前的租金按必定优惠起伏抵扣房款，两边再签定购房合同，至此 ，租户正式转变成业主 。据媒体报道  ，此次“租金抵房款”实践意义为：凡“西九·万科驿”租客，如购买万科西九二期住所 ，可享受与所租房子两年租金等额的房款总价优惠。虽然只要两年 
，但带给购房者的吸引力依然不小。

事实上，万科这类形式在商业地产范畴有开发商做过测验 ，特别是针对商铺招商，一般被称为“以租代售”。以此降低了置业者门槛，缩短了出售周期，有利于翻开商场 ，带动商铺的出售。关于投资者来说 ，供款一年或购买一年后
，房价上涨必定起伏，则报答更可观。

研讨总监张大伟以为 ，一方面，租金抵房款对开发商的资金、品牌都要求比较高，只要品牌知名度高的开发商才干吸引到满意的租户共同完成这个项目，而大开发商也具有资金的周转才能，万科明显具有这两项条件。

另一方面，“以租代售”放到住所出售上 ，有利于项目添加客户流量，进步商场认知度
、美誉度。更为要害的是，所选的租房客户未来大部分都会买房，相应的购房转化率也十分高
，购房所带来的赢利也满意补偿此前的时刻本钱。

租客需精挑细。

选华南城的一位营销总监以为：“万科此举简略说是以租代售，实践上内在更为丰厚，是住所范畴的同享经济 。”在他看来 ，同享经济在住所范畴是有多方面要素的 ，比方租户的选择、配套服务的同享等。

在租客的选择上
，万科有一套自己的选择规范。偏心年纪35岁以下、无子女、活跃进步的新青年集体 ，一起与租客达成协议 ，“客户在租借期内上述条件发生变化
，须提前结束租期 ，两边友爱免除租约”。

可是 ，并非一切满意条件的租房者都可以成功入住。为了保护公寓杰出的寓居环境和日子环境，万科的工作人员会对提交请求的客户再进行一轮选择 。经过选择后，不同工作的新青年们将集合于此，其间包含游览定制师、健身教练 、家装设计师等工作从业者。

为什么要精挑租客？前述营销总监剖析，无论是工业园区的同享经济
，仍是商业写字楼的同享经济 ，都会对项目系统内的参与者进行身份、工作和互补性等方面的选择，缺少优势者往往要被扫除 ，由于对同享形式不具有奉献 。

配套方面
，万科一切租借公寓均为精装饰房 ，供给两种装饰风格供租客选择 ，并为租客供给可选配的电器租借服务。一起，公寓还装备了书吧、免费健身房
、洗衣房等全套日子设备。此外，万科驿的租客还可以享受到在西九项目初次落地的万科食堂  、社区巴士
 、邻里中心等万科全新事务带来的日子体会 。